王守仁，曾担任河南省重点援疆项目——新疆商品郑州交易中心策划发起人，现任河南有井有田社区团购平台创始人、董事长，长期从事互联网生鲜行业，从2015年起，每年将哈密以及新疆的优质农产品带回内地市场推广销售。近日，本报记者对王守仁进行了专访。
什么样的契机给了您做师市瓜果产品线上销售工作的灵感？
与新疆哈密以及十三师新星市合作多年，我在2015年参与发起策划新疆商品郑州交易中心，与河南援疆项目结合，以郑州为中心推广带动新疆特色商品在中原及周边省份的销售。
后来转战互联网生鲜行业，创办有井有田社区团购平台，依然充满新疆情怀，在社区团购平台首创新疆特色主题日，每周设立一天，主推新疆特色农产品。其中哈密瓜、哈密大枣、烤馕、烤包子、无核白葡萄、小白杏等新疆特色产品已成为有井有田平台极具竞争力的商品组合。本次与十三师新星市的哈密瓜推广合作是基于多年对新疆商品特别是哈密区域农产品的熟悉，依托我们在河南的销售渠道资源开展。这次合作受到河南省援疆工作前方指挥部的关心和支持，让我们的合作更加顺畅成功。河南援疆干部、十三师淖毛湖农场副场长郭富强，火箭农场副政委张伟等人亲自组织，河南援疆干部、淖毛湖农场文体广电中心主任秦刘威深入田间地头采集第一手宣传视频和图片，他们都为这次合作提供了充分的保障、支持。
您是如何与师市种植户联系协商的？
本次合作的种植户对接，全程由十三师新星市联系。援疆干部们提供了周到细致的“保姆式”服务，这也让我们省去了许多事务性工作，专心做好线上线下的推广营销工作。
在河南本地的销售模式是怎样的？
在河南本地推广哈密农产品，我们采取线上线下结合的模式，对哈密瓜等哈密特色产品进行立体式的营销推广。通过线上的有井有田社区团购平台，进行线上的短视频、海报、社区团长微信群等线上工具进行预热和宣传，同时开启线上平台团购及线下郑州万邦农产品交易市场的批发售卖。
果品质量如何，消费者的反馈怎么样？
本次售卖十三师新星市的哈密瓜一如既往保持了高水准，消费者评价和反馈很好，纷纷表示这是“这辈子吃过的最甜的哈密瓜”“重新认识了什么是哈密瓜”。有井有田平台团购复购率高达70%。
这是您及您的团队首次采取这样的方式销售新疆水果吗？
这不是首次采用这种方式销售新疆水果，从2015年起，连续7年，我每年都会进疆体验考察。与新疆及哈密农产品的合作，是我们有井有田团队每年每月每周都坚持在做的事情。
此次销售在河南的覆盖率有多大？
本次销售的哈密瓜主要通过社区团购平台覆盖了河南郑州市、周口市、新乡市、洛阳市的2000多个社区，通过万邦农产品交易市场辐射到湖北、安徽、山东等省份。
一共销售了多少吨果品？
自8月25日起首次开启团购，到9月8日，半个月时间，共计发货26车800吨哈密瓜。
后续还会继续与师市有类似的合作吗？
有井有田平台和我本人，一直将新疆商品定位为我们的优势产品，未来与哈密市及十三师新星市一定会长久的合作下去。
